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工业品讲师授课见证
陆和平
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销售——产品演示建奇功
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心理研究表明，人们所接受的外部信息中，有87%是通过他们的眼睛接受的，只有13%的信息是通过其他四种感官接受的。这就是说销售人员应该使产品介绍最大限度的可视化，才能
张岚
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最近一段时间，接连去了几家规模较大的企业执行
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丁兴良
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营销：黎老传授的独门秘诀（3）
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【解决方案】 要想顺利通过方案设计阶段，我们应该要设法完成以下几点的任务。以下是我们IMSC经过总结，认为在该阶段，比较有意义、有可行性的建议： 1、与经手人士、
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随着全球经济一体化的不断深入，
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舒德琪正陷入深深的苦恼中,他十几年的销售生涯中,极少像现在那样感到手足无措和无所适从。四个月前的今天，舒德琪可是另一副踌躇满志的模样，他由一家著名的猎头公司介绍跳槽
胡应邦
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客户：浙江大学总裁班，同学会会员， 地点：浙江省 - 杭州 时间：2013/4/19 0:00:00
工业品
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案例前言 项目决策人往往性格迥异，个人需求各有不同。在与项目决策相关人员沟通交流中，得对症下药，做到有的放矢；尽可能以公司的产品，供货服务能力以及个人人格魅力上取
丁兴良
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营销之：客户的心思你要猜（下）
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三、挖掘需求是销售顾问专业化的体现 所有的销售都始于需求，同时需求是需要被引导与激发的。客户花钱一定会思考值得与否，如果客户感觉花钱解决一点点小问题，就会认为不值
诸强华
《
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公关策略与销售技巧》
销售技巧
客户：杰克缝纫机股份有限公司 地点：浙江省 - 台州 时间：2015/6/13 0:00:00 找对人，说对话，做对事。
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